Тогда я сама нашла колледж и записалась на ознакомительный курс. А в этот раз представители уже другого учебного заведения пришли прямо в школу Интеркультура и провели открытый урок. К нам в гости пожаловали сенсей из Колледжа для ювелиров. Да, оказывается и такие в Японии есть. Вот 4 направления, по которым можно учиться в этом коллежде в том числе и иностранцам:
Открытый урок
Нам предложили сделать своими руками ключницу из кожи. Все материалы и инструменты сенсеи принесли с собой. На столах лежали кусочки кожи, вырезанные по форме будущей ключницы, какие-то заклепки и... молотки. Ну что ж, дизайнер - это не только человек с картинкой в голове, верно?
Как создают сумки
Сбор сумочки-ключницы напоминал собой детский конструктор - возьмите заклепку А и заклепку Б, затем вставьте их в кожу и постучите молотком. Стучать оказалось не так уж и просто - слишком сильно нельзя, слишком слабо тоже. Но даже такой простой конструктор оказался увлекательным - наши школьные сенсеи, заглянувшие посмотреть, как проходит урок, подсели за столы к ученикам, еще только увидев пример законченного варианта. Согласна, готовые сумочки очень милые, сложно устоять!
Создавать вещи своими руками - занятие интересное. Тем более вещи, которые будешь в будущем использовать, а не просто положишь на полку пылиться. Сумочка с ключами уже поселилась в моей основной сумке. Побольше бы таких интересных открытых уроков!
Как развивается в Красноярске рынок небольших мастерских по изготовлению кожаных изделий, как относится потребитель к уникальным товарам и какие перспективы открываются для производителей, Лера Дрепак рассказала в интервью Контур.Журналу.
Как все начиналось
У меня развалилась очередная сумка из массмаркета, и мне стало обидно — месяц тратишь на поиск подходящей вещи, а носишь ее всего полгода. И хотя сумки стоят недорого, покупать их каждые полгода получается накладно. У меня возникла острая потребность в сумке, которая будет служить мне хотя бы пару лет. И я решила сделать ее сама.
На этот эксперимент потребовалось всего 4000 руб. Этой суммы хватило на то, чтобы съездить в Новосибирск и купить минимум — небольшой кусок толстой кожи, шило и нитки. В моем городе нет поставщиков шорно-седельной кожи, а в Новосибирске я ознакомилась с широким ассортиментом, взяла образцы, подружилась с поставщиками, чтобы делать заказ по электронной почте и не ездить каждый раз за тысячу километров.
С кожей я не работала до этого момента, но обращаться с ниткой и иголкой умела с детства. Моя бабушка, как и многие женщины старшего поколения, шила одежду для себя и обшивала всю семью. Во времена дефицита ткань было приобрести проще, чем готовую одежду. Мне нравилось наблюдать, как появляется готовая вещь из-под старого «зингера». Я наблюдала, училась и участвовала в процессе. Позже я начала создавать одежду для себя: измеряла, вырезала, шила.
После окончания университета я пробовала себя во многих сферах. Работала по специальности, фотографом, торговым представителем, арт-директором, продавцом, но по-настоящему интересно мне было только шить. Я прекратила зря тратить свое время и начала шить одежду на заказ. Рисовала много эскизов, участвовала в конкурсах для дизайнеров одежды и везде добавляла сумки, потому что с ними образ выглядит цельным.
Когда я сделала первую сумку, я была довольна, ведь она получилась такой, как я и задумала. Но меня удивило, что она вызывала интерес у других людей. Меня спрашивали о ней друзья и знакомые. Люди в автобусах, в магазинах, на улице интересовались, где я купила эту сумку. Так я стала делать сумки на заказ. Первые заказы с трудом покрывали затраты на материалы, но благодаря им я училась работать с кожей.
С каждым новым изделием повышался интерес к нашим сумкам, соответственно, повышалось и их качество. Я пробовала сложные конструкции, затемняла и высветляла кожу с помощью пчелиного воска, полировала края до блеска разными средствами, которые варила дома, и применяла способы обработки, которые находила в интернете и придумывала сама.
Весь доход я вкладывала в покупку новых инструментов и материалов. Объем производства рос, и я задумалась об аренде помещения. На меня вышли ребята, которые тоже работали с кожей, и предложили снимать помещение на троих. В таком составе мы проработали полгода, после чего каждый отправился в свободное плавание. Это был ценный опыт.
Ассортимент
Меня удивляет, что российские производители кожи не заинтересованы в новых клиентах. У менеджеров приходилось выпрашивать образцы или отправлять курьеров к ним за свой счет. В Европе и США компании более заинтересованы в сотрудничестве, они высылали нам образцы бесплатно и доставляли их быстрее, чем это делают в России.
Может показаться, что внешний вид сумки зависит только от материала, но это не так. Плохая фурнитура превращает сумку из дорогой итальянской кожи в дешевый ширпотреб. Я пробовала работать с разными поставщиками в России, Китае и Европе, но по качеству и цене меня больше устроили производители из США.
Сейчас мы делаем не только сумки, но и портмоне, ремни, чехлы для барберов, кардхолдеры, браслеты и даже украшения. В среднем в месяц мы производим от 40 до 80 позиций, все зависит от сложности и размеров.
Основные модели наших сумок изготовлены из толстой шорно-седельной кожи, но мне нравится экспериментировать с материалами. Я делала сумки в сочетании с деревом, большие мягкие шопперы из тонкой драппирующейся кожи. А в последнее время меня привлекает сочетание мягкой текстурированной кожи с твердой и гладкой. Я готовлю новый ассортимент сумок, которые будут заметно отличаться от всего, что я делала раньше, и от того, что можно найти в магазинах.
Конкурентная обстановка и продажи
Сумки ручной работы производятся долго. Конечно, если мы говорим о высоком качестве работы. На изготовление одного портфеля у мастера уходит четыре-пять полных рабочих дней. Все детали должны быть вымерены с точностью до миллиметра, края — гладкими и заполированными, бахтармяная поверхность — отшлифована и покрыта защитным средством, все части — прошиты вручную. Седельный шов не распускается даже в случае разрыва. Один стежок можно разрезать ножом, и он не порвется дальше, как машинный. Мы изготавливаем вещь, которая прослужит 10-20 лет, которую можно будет передать по наследству. Работа на машинках уступает в плане долговечности. Поэтому самые дорогие и востребованные сумки в мире — это сумки ручной работы.
Из-за повышенного спроса мы работаем на 80% на предзаказ, на 20% для магазинов.
Мы бережно относимся к бренду и работаем только с интересными магазинами. И еще важный момент - процент накрутки. Большинство магазинов работает с накруткой 50%. Мы же не можем уменьшить цену вполовину и работать в убыток.
Конкуренты есть в любой сфере и в любом городе. В нашей ценовой категории есть масса именитых брендов, которые производят сумки. Если смотреть глобально, то мы конкурируем и с ювелирными мастерскими, и с производителями гаджетов. Что подарить любимой девушке на круглую дату? Сумку, кольцо или iPhone. Что касается местных производителей кожгалантереи, то за последнее время в Красноярске их появилось много, но только единицы могут продемонстрировать высокое качество. Лично мне нравится, что появляются новые мастерские, ведь чем больше людей занимается кожей, тем выше интерес покупателей к изделиям ручной работы.
Один из способов продвижения, который мы используем, — это гарантия и бесплатное сервисное обслуживание. Мы ухаживаем за сумкой, обновляем цвет кожи и покрываем ее защитными средствами.
Чтобы обеспечить услугу сервисного обслуживания покупателям из других городов, недавно мы создали набор по уходу за кожаным изделием, который будет идти в комплекте с сумкой.
В интернете больше всего продаж мы осуществляем через Instagram . Это очень удобная соцсеть с понятным минималистичным профилем. Кроме того, с помощью фотографий можно показать, как и с чем лучше носить ту или иную сумку.
Планы на будущее
На сегодняшний день основная цель — это увеличение мощностей производства, поскольку уже сейчас спрос на сумки превышает предложение.
Над созданием сумок у нас одновременно трудятся три человека. Мы планируем взять в команду еще двух мастеров, распределить задачи между всеми специалистами и увеличить объемы в три раза. Сейчас я разрабатываю систему обучения новых сотрудников. Ведь тому, как мы работаем с кожей, не учат в вузах и училищах.
Что касается долгосрочных перспектив, то в планах у нас запуск интернет-магазина, выпуск новой коллекции, покупка швейных машин и станков для выпуска новой бюджетной линейки товаров с машинным швом. Хотелось бы также больше внимания уделять промо, ведь мы делаем крутые вещи, и люди должны об этом узнать.
Но самое важное, что мы хотим сделать на будущий год, — это выйти на международный рынок. Благодаря соцсетям у нас есть заказы из Европы и Америки. Продавать сумки за доллары сейчас очень выгодно.
Редакция FAVOT задалась целью изучить российский рынок производителей сумок, чтобы написать о самых интересных из них. Но не смогла… Как оказалось, на нашем рынке сейчас не представлено ни одного крупного бренда, способного конкурировать с иностранными марками.
«Почему?» — озадачились мы вопросом, но не смогли найти ответ. «Леша, выручай!» — сказала я, позвонив знакомому дизайнеру сумок. Алексей Скрябин, создатель собственной марки SKRIABIN , не бросил нас в беде и поведал нам все, что он знает о сумках и их производстве.
Для начала расскажи, как ты стал «сумочных дел мастером»? Ты шел к этому целенаправленно?
Нет. Все получилось как-то само собой. Я рисовал с 7 лет. И хотел, чтобы этот навык мне пригодился в профессии. Сначала я думал учиться на дизайнера интерьера, но потом все таки пошел в одежду. Поступил в МГУДТ . Именно в период обучения я полюбил работать с кожей. И в качестве дипломной работы создал коллекцию мужских кожаных курток и брюк. Но после окончания университета я, честно говоря, даже не знал чем буду заниматься дальше. Однажды ко мне пришла подруга с просьбой сшить ей сумку. «У тебя ведь есть машинка для кожи. Попробуй, это наверное не трудно», — попросила она. Я сделал выкройку прямо с ее сумки. Сел за машинку, и через несколько часов сумка была готова. Затем ко мне еще раз обратились с такой же просьбой. Шить сумки оказалось даже интереснее, чем одежду. И понеслась. Я начал экспериментировать, придумывая разные вариации сумок.
Когда освоился с техникой пошива, я пошел работать. Делал сумки для дизайнерской коллекции одежды. А потом понял, что моих идей и опыта достаточно для сольного плавания. Так я и создал бренд SKRIABIN.
Первые свои сумки ты шил у себя дома?
Да, раньше работал дома. Но это было неудобно. Места не хватало, в квартире стоял запах кожи, краски… Как-то раз я пришел домой и понял, что все вокруг занято лишь сумками, рулонами кожи, коробками с фурнитурой. В тот момент я понял, что пора искать помещение. Сейчас я снимаю небольшую мастерскую на одном из заводов Москвы.
Насколько легко в наше время выйти на рынок с новым брендом?
Изготовление сумок – это не так просто, как может показаться. Для их производства нужно дорогостоящее оборудование. Например, машинка, которая делает одну лишь функцию – уменьшает толщину кожи – такая машинка стоит 2 млн. рублей. И это всего одна функция! А представь сколько еще требуется машин для создания сумки.
И как же ты справляешься без этой машинки?
Арендую ее у тех, у кого она есть.
То есть без больших вложений в твоем деле не обойтись?
Вложения нужны. И не только на закупку машинок. Сейчас весь объем работ я делаю сам. У меня есть подмастерье, который выполняет несложные операции (чем очень мне помогает). Но нанять хорошего мастера у меня нет возможности.
Во-первых, потому что мало кто обладает техникой изготовления сумок. Когда я начинал, то нигде не мог найти информацию о технологиях пошива. Приходилось учиться самому. Методом проб и ошибок. А во-вторых, хороший мастер работает за хорошую зарплату. На данный момент я не могу себе этого позволить. Я пробовал обращаться на наши российские производства, чтобы они отшивали сумки по моим эскизам, но частные заказы их не интересуют.
Большие компании берут объемами. Популярные бренды могут позволить заказывать кожу под себя большими партиями. Выбирать фактуру, цвет, вид кожи. Соответственно и цена на материалы у них выходит значительно ниже рыночной. Я же ограничен в выборе. Могу купить лишь то, что продается у нас в магазинах. А там, честно сказать, выбор не велик. Часто мои идеи не могут воплотиться именно из-за отсутствия нужной кожи.
Недавно нашел классную кожу, желтого цвета. Забрал буквально остатки. Сшил из нее сумку. А когда поступил заказ на такую же – то я уже физически не смог ее сделать. Этой кожи нет в магазине. И не факт, что будет. С фурнитурой у нас тоже проблемы. Я знаю всего пару магазинов в городе, где ее можно купить. Идеальный вариант — заказывать все в Китае. Там очень много шикарной фурнитуры. Но этот вариант удобен лишь для оптовых закупок.
Вот уж не думала, что в сумочной сфере существует столько препятствий для развития.
Однако это так. Конечно, трудности преодолимы. Но нужно приложить много усилий. Намного больше, чем, скажем, при производстве одежды. Эта сфера в России лучше развита: большой выбор материалов, невысокая стоимость оборудования. Да и профессиональную швею найти совсем не трудно.
Ко мне периодически обращаются с просьбами: «Научите меня шить! Я хочу делать сумки». На что я сразу отвечаю: «Подумайте сто раз, прежде чем в это ввязываться! Это не тот бизнес, который приносит быструю прибыль». Особенно у нас в стране. Нужно суметь заявить о себе и найти хорошую финансовую поддержку.
У тебя, я так понимаю, такой поддержки пока нет?
Я работаю над этим.
Но ты все же планируешь сделать свои сумки общедоступными.
Естественно. Это моя мечта. Я хочу открыть магазин, в ассортименте которого будут сумки как для широкой аудитории, так и для тех, кто любит эксклюзивные модели. Сейчас мы активно развиваемся в социальных сетях и обновляем сайт. Раньше я думал, что важен лишь качественный товар. Но теперь понимаю, что помимо этого нужна и правильная маркетинговая стратегия.
А какими сумками ты восторгаешься? Где черпаешь вдохновение?
Louis Vuitton. Это непревзойденный уровень качества и исполнения.
Охарактеризуй, пожалуйста, своих клиентов. Кто покупает сумки Алексея Скрябина SKRIABIN?
Наши клиенты – это те, кто любят качественные вещи и желают отличаться. Куда ни посмотри – везде видишь девушек с сумками от Michael Kors и Furla. Не спорю, это качественные сумки. Но покупая их, вы вряд ли будете оригинальными. Мои сумки не уступают этим брендам. Но я их делаю вручную. Ты же понимаешь, что это совершенно другой уровень.
Еще одна наша уникальность – это яркие подкладки. Ваша сумка может быть какой угодно строгой снаружи. Но внутри будет скрываться буйство красок, которые вы выбираете сами. Мне очень понравилось, как высказалась по поводу наших подкладок одна девушка в Instagram:
Это таинственность женской души.
Хорошо сказано! Леша, ты видимо нашел ключ к женским сердцам. А какие твои сумки пользуются наибольшим спросом?
Самая популярная модель на сегодняшний момент – это рюкзак DECEPTICON.
Почему он так называется?
Я очень люблю прямоугольные формы и чаще предпочитаю их круглым. Когда я сел рисовать рюкзак, который сам хотел бы носить, то естественно, никаких округлостей в эскизе не было. Потом нужно было дать название, и я сразу подумал о фильме «Трансформеры». Фильм ужасный, но прямоугольностей там полно. Я стал перебирать имена трансформеров, чтобы найти подходящее мне по звучанию. Что-то резкое и угловатое. Десептиконы — это «плохие» трансформеры.
Сколько примерно времени занимает пошив одной сумки? Ты же делаешь это вручную.
Например, рюкзак я шью за 17 с половиной часов. Я засекал.
Я знаю, что совсем недавно ты создал новую модель сумки. Расскажешь про нее?
Новая модель называется EVA . Она символизирует новый период моей творческой деятельности. Более осознанный, с подробным изучением рынка. Раньше при создании модели, я опирался только на эмоции. Но в этот раз помимо эмоции, я выполнял конкретные задачи. Например: новая модель должна быть максимально демократичной по цене. Иметь возможность «конструктор» (когда человек может выбирать форму клапана, количество карманов, подкладку, тем самым участвуя в создании), функциональность (ремешок с двойным вариантом носки: на плече и кросс-боди). Должна отвечать современным требованиям (карман для Iphone 6).
Действительно хорошо продуманная модель. Приятно, когда дизайнер старается предугадать пожелания своих клиентов.
В этом и смысл моей работы. Создавать практичные сумки, подчеркивающие вашу индивидуальность.
Мы стремимся к красоте и перфекционизму.
Я часто слышу от своих клиенток и подписчиц, что сумка и обувь не могут быть дешевыми.
Может быть, это будет выглядеть немного странно, особенно в статье с таким названием, но я не могу сказать, что согласна с этим утверждением на все 100%.
Поэтому сначала объясню свою точку зрения:-)
Уверена, что стоимость одежды и аксессуаров - дело второстепенное. Самое главное - это не то, сколько СТОЯТ вещи, а на какую стоимость они ВЫГЛЯДЯТ.
Если начать обсуждать вопрос в этом ключе, то можно припомнить многие удачные покупки, которые выглядели дороже, чем стоили, да, девочки?:-)
А почему такое происходит?
Вещь ВЫГЛЯДИТ ДОРОГО, когда она:
- сделана качественно
- является современной, актуальной с точки зрения кроя и фасона
- идет вам
- гармонично и стильно сочетается с другими вещами, надетыми на вас в этот момент
И я убеждена, что следуя этой ЛОГИКЕ, можно сделать также вывод о том, что не всякая дорогая вещь выглядит ДОРОГО. Я вижу каждый день десятки дорогих вещей, которые выглядят ДЕШЕВКАМИ, потому что:
- вышли из моды
- не идут их обладательнице
- не сочетаются с остальной одеждой и аксессуарами в look’е
Является ли обязательным правило покупать именно дорогие сумки?
Моя логика такая: сумка должна быть в вашем бюджете, она должна быть вам по карману.
Глупо голодать из-за сумочки. Проще найти «свою подружку» в подходящем ценовом сегменте, жить и радоваться.
Хотя, в студенческие годы, я регулярно жертвовала обедом, перебиваясь недорогими плюшками, чтобы купить себе что-то новенькое и модненькое. Но, повзрослев, убедилась, что гастрит и лишний вес не стоят таких обновок:-(
Зайдем еще с одной стороны и рассмотрим вопрос дорогих сумок в плоскости статуса.
Дорогие аксессуары известных брендов призваны молчаливо рассказывать who is who в современном мире. В первую очередь, в мире бизнеса.
На одежде не написано, сколько она стоит. На одежде не подписывают снаружи бренд производителя. А если он и написан, то это не помогает вещи выглядеть дороже. Вспомните майки от Cavalli и все шутки, связанные с теми, кто гордо носил эту надпись на груди.
Имена брендов выбивают на аксессуарах во всех случаях и это вариант нормы. Так принято. На часах и сумках мы увидим логотип или аббревиатуру производителя. Негласная маркировка есть и на обуви, вспомним хотя бы красные подошвы маэстро Louboutin.
Тот, кто «в теме», моментально видит «своих» именно по аксессуарам.
Поэтому, если вам нужно войти в определенную компанию людей, получить должность или вы уже ее получили и общаетесь по роду деятельности с клиентами и партнерами высокого ранга, вам нужно быть «СВОЕЙ», вам нужно ТРАНСЛИРОВАТЬ успех, амбиции, статус и достижения не только своими словами. Но и молчаливо, посредством своей одежды и аксессуаров.
Если мужчины меряются часами и машинами, то девушки - украшениями, сумками и обувью.
И это тот самый случай, когда совершая дорогую покупку, очень важно не промахнуться с выбором! Ведь мы уже обсудили, что, несмотря на высокий ценник, ДОРОГОЙ аксессуар может выглядеть ДЕШЕВО, если он:
- не в тренде
- не идет обладательнице
- не сочетается с остальной одеждой и аксессуарами
Будем честными - все течет и все меняется, веяния времени касаются всего, и сумок в том числе.
Поэтому, выкладывая сумму со многими нулями, многие мои Клиентки хотят быть уверены, что это покупка будет удачной и не одноразовой. И сумка прослужит долгие годы, оставаясь актуальной и презентабельной.
Правильные инвестиции в гардероб
Сегодня я хочу познакомить вас с такими сумками, приобретение которых можно смело назвать не ТРАТОЙ, а ИНВЕСТИЦИЕЙ .
Вы же знаете, я - bags-maniac! Я коллекционирую сумки и знаю в них толк. Мои клиентки покупают новинки только после контрольного звонка мне, а мои подписчицы в Инстаграм давно усвоили, что можно смело покупать дорогие сумки по моим следам, потому что я не промахиваюсь в выборе.
Несколько лет назад я приняла участие в общероссийском государственном проекте Минфина и написала несколько глав для книги о финансовом здоровье женщины. Конечно же, я писала про инвестиции в гардероб!
На презентации книги выступали двое из многих авторов энциклопедии: я и специалист по управлению финансами.
Он рассказал о том, как и куда вкладывать деньги, чтобы они работали на вас. А потом скептично пригласил меня на сцену, удивляясь, как только может существовать такое понятие, как «инвестиция в гардероб», ведь это, априори, пустые расходы на тряпки, которые нельзя потом перепродать, чтобы заработать больше, чем они стоили, или хотя бы вернуть первоначальную стоимость.
Разумеется, это отчасти так. Но под инвестицией в гардероб я понимаю приобретение вещей, которые:
- идут вам
- нравятся вам
- сочетаются между собой
- остаются актуальными долгое время, чтобы их можно было носить годами
- сделаны или сшиты качественно
- помогают вам производить нужное вам впечатление на окружающих
- повышают вашу уверенность в себе и собственной привлекательности
Так что проинвестировать в гардероб грамотно можно в ЛЮБОМ ЦЕНОВОМ СЕГМЕНТЕ: от масс-маркет до премиум.
И цена ошибки всегда дорога в рамках любого бюджета, ведь всегда обидно неудачно потратить заработанные своим трудом деньги.
Про важные правила и принципы грамотного шопинга я рассказываю в онлайн-уроке про рентабельные покупки.
А сейчас я расскажу вам про мои любимые бренды и сумки класса люкс:-)
Обзор брендовых сумок
Сумки CELINE Trapeze, Phantom, Luggage, Belt, Box, Tie Tote
Что не сумка, то икона!
Этот бренд - мой фаворит больше 10 лет и, подозреваю, что это на всю жизнь! Второе место в моем сердце занимает Fendi, но об этом позже.
Почему Celine? Потому что это правильная и стильная база. Форма сумок четкая, графичная, удачные colorblock решения, отсутствие деталей, которые выйдут из моды или морально устареют.
Я знаю мало девушек, кто легко и непринужденно пользуется в гардеробе.
А те, кто пользуются, в большинстве случаев оказываются ученицами Школы Шопинга в прошлом:-))))
Сумки Celine раскрасят ваш гардероб в один миг, придадут каждому образу стиль и завершенность, сделают роскошный и статусный total look из самых простых вещей как по мановению волшебной палочки.
Изысканные сочетания цветов и фактур, помноженные на безупречную форму сумки - формула успеха не только Celine, но и вашего гардероба!
Сумки FENDI PEEKABOO, 2JOURS, 3JOURS
Настоящие иконы, проверенные временем!
Обратите внимание, не все Peekaboo одинаково полезны:)
О чем это я?
Есть два мотива при покупке дорогой сумки.
В большинстве случаев мне и моим клиенткам важно, чтобы дорогая сумка не вышла из моды через пару месяцев.
Но есть и меньшинство случаев, когда этот момент не важен. Потому что сумка невозможно хороша, потому что это модный хит, потому что влюбилась и «хочу-не-могу», потому что коллекционирую и эта сумка в любом случае оставит яркий след в истории бренда и будет памятью и раритетом в моем гардеробе.
На веки вечные берем базовую Peekaboo.
Побаловаться в этом году можно цветочными вариантами или сумками с пластиковым декором, шнуровкой или кожаными рюшами.
Побаловаться «бюджетно» можно, приделав к базовой Peekaboo модный в этом сезоне ремень, который приобретается отдельно. Или малышку Пикабу. Или смешной брелок!
Еще одна сумка Fendi, которая может стать надежной инвестицией - это 2jours и 3jours.
Сумки HERMES BIRKIN, KELLY
А вот тут можно и утереть нос тому самому эксперту по управлению финансами. Буквально единственные сумки в мире, покупка которых имеет полное право считаться инвестицией.
Kelly и Birkin - это настоящая МЕЧТА многих девушек.
Есть очень много легенд, созданных вокруг сумок Hermes, мол, и в очереди стоять за ней полжизни надо, в листы ожидания записываться, простым смертным их в бутиках не выносят и тд.
Бла-бла, в некотором смысле. Не развешивайте уши!
Покупая сумки мечты моим Клиенткам, я объясняю им, что не всегда можно начать историю покупок в Hermes с покупки легендарной сумки. Нужна история покупок. Нужно стать Клиентом этого дома и тогда общение пойдет как по маслу. Пара платков, шлепки, ремень или браслет и консультанты становятся намного сговорчивее и вот уже несут из-за кулис вашу Келли или Биркин. Ой, нашлась!
А в некоторых странах и любовные прелюдии не нужны. В Мюнхене я купила своей Клиентке Birkin прям с витрины. Правда, в черном цвете. В Каннах моя Клиентка удочерила одним махом сапфировую Келли.
А еще с одной моей Клиенткой случился другой кейс. Ей не понравилось, что ради сумки нужно тааааак стараться, она почувствовала себя ущемленной и униженной, вышла из Hermes, буквально хлопнув дверью, перешла дорогу и купила себе парочку разноцветных Peekaboo и несколько пар бомбических босоножек Fendi! Практически по цене одной Келли. И больше она в Hermes ни ногой!:)))
Возвращаясь к разговору про инвестиции, приведу обоснование рентабельности этих сумок. Цена на сумки-иконы от Hermes неуклонно растет. Иногда они становятся дороже несколько раз в течение года. И так каждый год. Роскошь должна быть доступна избранным. Кстати, руководствуясь этим же принципом, модный дом Chanel регулярно поднимает цены на свои творения.
Итак, цена растет, те, кто купил Келли 3 года назад могут легко продать ее в идеальном состоянии чуть ли не по цене бутика этого года. То есть дороже, чем купили!
На эти сумки ведется настоящая охота, винтажные версии стоят, порой, дороже современных.
И, конечно, мифы и легенды вокруг этих сумок, привели к созданию некоего черного рынка. Байеры с историей покупок в Hermes могут получить сумку в любом цвете, после чего, получив такс-фри, продать ее с процентом за свои услуги Клиенту, который сам не смог бы ее купить по разным причинам. Доходный бизнес! Поэтому с недавних пор количество продаваемых сумок в одни руки стало строго ограничено. Hermes борется с перекупщиками, а также страдает от продажи фейков.
Не могу отнести в число бессмертных сумок Evelyne, ее форма слишком вялая, она прекрасна в стиле жокей, терпима в casual и непригодна в деловом гардеробе.
А Birkin и Kelly - уместны везде.
Не можете купить легенду, присмотритесь к ее бюджетной версии - Herbag, я на нее давно посматриваю и скоро она станет моей:-) По крайней мере, когда дети испачкают ее фломастерами или мороженным, я не стану плакать и хладнокровно постираю чехол:-)
Сумки LOUIS VUITTON NEVERFULL, POCHETTE METIS, FAVORITE MM, POCHETTE FÉLICIE
Круглые и округлые сумки этого бренда, такие как Speedy и Alma, канули в небытие, потому что умеют делать «бабий стиль» .
Это, кстати, и одна из причин моей нелюбви к Miss Sicily от Dolce&Gabbana, в ней слишком много «женщины», которая при неумелом использовании, превращается в тетеньку.
А вот шоппер Neverfull и crossbody Métis, Felicie и Favorite будут живы-здоровы! И проживут с нами долго и счастливо много лет.
Эти сумки не меняют форму, но меняют расцветки в соответствии с текущими трендами. Если нужна сумка на долгие годы без рисков скоропостижного вылетания из модной обоймы, выбирайте шашку или один цвет.
Готовы побаловаться? Берем в этом сезоне расписную!
GUCCI
Стилистика модного дома стремительно поменялась в последние пару лет. С приходом на пост креативного директора, невероятного Алессандро Микеле, десятилетиями умирающий налет жокейского стиля времен Джофри Бина и агрессивная сексуальность, культивируемая неугомонным Томом Фордом, сменились на новый модный виток, вдохновленный детьми цветов, флером бохо и гастролирующим цирком.
И все это настолько же великолепно и впечатляюще, насколько мимолетно:-)
Опять же, решать только вам. Если эта эпоха должна оставить след в ваших гардеробных, не скупитесь! Эти сумки уже вошли в историю и произвели фурор.
Если инвестиции должны быть долгосрочными, долой нашивки и ленты, обращаем внимание на базовые сумки.
К примеру, я так и не решилась на сумку с вышивкой, но рука моя не дрогнула, передавая заработанные тяжелым трудом деньги, за эту малышку. Мы с ней вместе навсегда.
В этом году она пике моды, благодаря расцветке. А в следующем - она просто останется идеальной базовой сумкой в моем гардеробе на долгие годы.
Вот еще несколько сумок, которые умеют так же!
CHANEL 2.55, WOC
Меня все время спрашивают, почему я не была замечена с сумками Chanel?
В какой-то момент, когда я была близка к покупке 2.55, инста-герлы всего мира и все московское метро решили дополнить свои образы именно этой сумкой.
С тех пор осадочек и намозоленные глаза. Это мое личное, персональное, типа психологической травмы у стилиста:-))))
Но если вам хочется стеганную красотку, не останавливайте себя! Мне кажется, что я точно куплю woc. Просто немного позже.
Безусловно, такие сумки не имеют срока годности.
А какие сумки от Chanel его имеют? Вот эти. С явным отпечатком текущих трендов в дизайне сумки.
VALENTINO ROCKSTUD
Знаете, как я пишу сейчас эту статью? Лечу в самолете и пишу! Все мои лучшие статьи были написаны в воздухе, все мои самые удачные решения были приняты на высоте 10 000м:-)
Кстати, об удачных решениях! Если вы помните, чем был славен маэстро Valentino, то осознаете, насколько изменился стиль модного дома за последние несколько лет.
Рюшки, оборки, приторная женственность - все это поставило Valentino на грань банкротства. Они стали немодными! Они были неспособны привлечь молодую Клиентуру, они стали неинтересны миллениалам.
К счастью, рюшки заменили на шипы, а женственные платья на романтику и бохо. И Дом снова начал дышать.
Спасение утопающих - дело рук самих утопающих. После спасения у них стало на одну Клиентку больше, и в моем гардеробе появились сумки Valentino.
Я прошла мимо бохо.
Но решилась проинвестировать в Rockstud, эти сумки практически современная база.
CHLOE DREW
Про сумки я могу говорить бесконечно, но статья получается просто огромной, поэтому расскажу еще про один бренд и на этом закончу сдавать профессиональные секреты:)
Один из самых женственных и романтичных брендов подарил нам сумку-икону Drew.
Честно говоря, сумки Chloe до этого никогда не занимали лидирующих мест на модной арене. Ни Marcie, ни Mily не полюбились девушкам так, как малышка Drew.
В самой простой версии, без кисточек и заклепок сумку можно носить не только с одеждой в стиле бохо, но и как базовую.
В этом сезоне Chloe разбили сердца модниц всего мира, подарив нам Nile и Faye!
Да, это мода. Да, это, возможно, ненадолго. Но эти сумки просто обязаны оказаться в гардеробах настоящих модниц и коллекционеров сумок-люкс.
В моем шопинг-листе напротив этой графы уже стоит галочка «выполнено»:)
Ну что, мои дорогие bags-маньячки, намотали на ус? Шопинг-лист составили?
Если хотите научиться ИНВЕСТИРОВАТЬ в гардероб, а не ТРАТИТЬ деньги на одежду, которая потом лежит ворохом в шкафу, обязательно приходите учиться в ОНЛАЙН-ШКОЛУ на Базовый курс, а заодно и посмотрите, ведь в нем я научу вас выбирать идеальные сумки, которые будут служить вам верой и правдой годами:-) В вашей голове произойдет настоящая революция:) И не только в голове, но и в гардеробе!
И помните, девочки, что в онлайн-школе вы учитесь выбирать и стильно сочетать ПОДХОДЯЩИЕ ЛИЧНО ВАМ вещи. СКОЛЬКО они будут стоить и где вы их будете покупать - решаете вы. Ведь бюджет на покупки у всех разный.
Самое главное, что после обучения вы будете ВИДЕТЬ эти вещи в выбранных вами магазинах и создадите свой идеальный гардероб!
Желаю вам только удачного шопинга:)
Надоело греть седалищный нерв в офисе, но сменить "теплое место" на свободный полет страшноватенько? История Нины Павличенко, сегодняшней героини рубрики " " должна вдохновить тебя, если не встать и всё изменить, то хотя бы лечь в направлении своей мечты о свободном графике и любимом деле. Нина, разменяв десяток лет в офисе крупных кампаний, открыла свою мастерскую пошива аксессуаров и теперь оглядываясь назад, вспоминает свои первые шаги к "оплачиваемому хобби".
В 20 лет мои амбиции мечтали о карьере в крупной компании. Поэтому 14 лет я накапливала свой опыт, работая именно в крупных компаниях.
От создания первой сумки до осознания того, что хочу, чтобы это стало делом моей жизни прошло несколько лет. Поначалу не думала о бизнесе совсем , это было только увлечение. Но это увлечение приносило мне массу удовольствия, и я решила полностью все свое время посвятить этому делу.
.jpg)
Так как я очень плавно входила в этот бизнес, то все мои финансовые вложения - это накопленные сбережения со времен офисной жизни.
Даже не знаю, что было самым трудным , потому что много чего мне казалось поначалу сложным, так как было все ново для меня и очень не хватало знаний и навыков. Хотя, наверное, самое непростое и в тоже время самое интересное как поначалу, так и сейчас — это проходить через свои страхи и расти над собой .
Первый год пролетел очень быстро , а последние дни этого года я провела, работая на масштабной выставке, и на радостях сама перепутала даты. А отметила это событие [первый год рождения своего бизнеса] постом в соцсетях о своей невероятной радости. Вообще я предпочитаю отмечать конкретные достижения — мне гораздо приятней и, я считаю, более заслуженно, отметить, например, продажу 1000-го рюкзака или открытие своей мастерской.
-7.jpg)
Бизнес стал окупаемым где-то через год. После приличного количества проб и ошибок, я смогла найти свой формат, который позволил сделать бизнес окупаемым.
Ваш личный девиз и слоган вашего «бизнеса»: Всё делать с любовью. Внимание к деталям.
О подходе в работе с клиентами не буду говорить, есть на эту тему очень много информации. И если добавить к этим правилам частичку своей души - это будет однозначно работать. Для меня очень важен результат — чтобы мои сумочки и рюкзаки приносили девушкам счастье и восторг, чтобы они были влюблены в них, чтобы они были для них особенными. Поэтому вы не найдете ни одного одинакового рюкзака и ни одной одинаковой сумочки, даже если внешне они выглядят одинаково, у них всегда есть детали, которые их отличают друг друга .
О СЕБЕ
Меня вдохновляют путешествия и интересные люди.
.JPG)
Чтобы снять стресс
, общаюсь с интересными людьми, тренируюсь, читаю книги, слушаю музыку, смотрю фильмы, гуляю в парке, пью кофе…
Каждый день особенный и очень разный — иногда начинается с ранней встречи с клиентами, иногда с прогулки в парке и ароматного кофе, а 3-4 раза в неделю начинается с тренировки.
Ложусь спать около двух ночи, а будильник звонит обычно в 8-00 утра.
Вредная привычка , от которой не получается избавиться: поздно ложусь спать.
Когда становится совсем сложно , я листаю свой wish-list (и он далеко не о платьях, новых туфельках и украшениях:), напоминаю себе о своих мечтах, желаниях, целях и о том, что любая трудность - это полезный опыт и это временный период.
Одна из моих ближайших целей узнать ответ на вопрос "Как находить больше времени для родных ". Сейчас я часто пропадаю в работе и пока только на пути к тому, чтобы сбалансировать время для работы и проводить больше времени со своей семьей. Но подозреваю, что весь секрет в планировании и делегировании:).
