Текстильная промышленность долгое время являлась столпом экономики большого и необычного Китая. Нет такого вида изделия из текстиля, который бы не производили здесь. Ещё тысячи лет назад Поднебесная уже имела уникальные технологии по производству шёлка и обнаружила истинный потенциал этого ресурса, который как мы видим на сегодняшний день только развивается. За последние 25 лет объем торговли текстильной продукцией увеличился в почти в 27 раз благодаря реформам и новым торговым соглашениям.
В 2015 году экспорт текстиля из Китая составил 25% от общего экспорта текстиля во всём мире. Цифра довольно внушающая. Огромный ассортимент различного сырья и изобилие как натуральных, так и химических волокон приносит преимущественное превосходство для текстильной промышленности и производства изделий из него. Статистика показывает, что с каждым днём объемы производства только увеличиваются и становятся масштабнее. Многие из известнейших брендов перенесли свои производства и предприятия в Китай еще давным-давно и по сей день работают на этом рынке.
Выгоды и недостатки при работе с Поднебесной
Текстильное производство в Китае имеет массу неоспоримых преимуществ, который являются очень весомыми. В первую очередь, самым весомым аргументом является дешевизна рабочей силы.
Китайский опыт производства текстильной продукции, позволяет повысить маржинальность: снизить затраты на производство и увеличить качество. Так как пошив одежды поставлен на поток для всего мира, в производстве используются продвинутая техника и оборудование. Персонал так же является достаточно квалифицированным за счет огромных потоков заказа идущих через эту страну.
Отдельно нужно сказать о материалах используемых для пошива одежды. В этом отношении конкуренцию Китая может составить разве что Индия. На рынке предоставлено огромное количество любого сырья, используемого для производства одежды. Это может быть самый обычный хлопок или современные химические нити, используемые для пошива космических скафандров.
Также, помимо цен на само производство, доставка может оказаться намного выгоднее, чем из ближнего рубежа. Вы можете сэкономить огромную часть бюджета только на этом пункте. Даже учитывая факт доставки и таможни, можно заключить более выгодную сделку в Китае, чем с российскими заводами. Многие нарекают китайских производителей за качество товара, но обычно это больше устоявшийся стереотип, чем правда. Кончено, можно встретить огромное количество дешёвого китайского хлама на рынках, но ведь в Поднебесной производят свой товар многие известнейшие бренды, качество которых, всегда было на высоте. В этом плане, надёжность продукции будет напрямую зависеть от того, насколько вы готовы потратиться. Ещё несомненным плюсом в работе с Китаем, является возможность копирования уже готового изделия конкурентов. Вы всегда можете заказать товар, который уже пользуется спросом и здесь нет никакого мошенничества, это бизнес.
Из минусов можно выделить то, что вам придется потрудиться, чтобы найти подходящую фабрику. Во первых, производств в Китае огромное количество и естественно, что свою фабрику вы строить там не будете, а лишь планируете работать с наиболее выгодным заводом. В таком случае у вас уйдет достаточно много времени, чтобы отыскать именно такого производителя, с которым вы найдете общий язык.
В каких городах Китая производится пошив
Практически у каждого города и провинции есть своя ткань, которая ассоциируется именно с этом местом. К примеру, провинция Чжэцзян считается лидером по производству шёлка. Он здесь отменного качества, а цена при этом не такая уж и высокая. В основном большая часть производств сконцентрирована в центральном регионе Китая. Этот округ полностью автономен, ведь он сам себя обеспечивает сырьём для производства хлопка, шёлка и синтетического волокна. Поэтому в этом регионе довольно низкие цены, как на саму ткань, так и на изделия из него.
Пошив одежды в Китае производится во многих городах и провинциях. Благодаря развитым системам грузоперевозок, ткань может производиться в одном месте, перекрашена в другом, а упакована и отгружена уже в третьем городе. В самом Шанхае практически отсутствуют текстильные фабрики, но здесь находится большинство офисов крупных производителей. А еще одним преимуществом является то, что в Шанхае очень часто проводятся международные текстильные выставки. На таком мероприятии можно познакомиться с нужными людьми и узнать побольше о текстильной промышленности.
В целом, если вы заинтересованы производством одежды в Китае, то смело можно отправляться в Шанхай, это центр деловой жизни и найти необходимую фабрику для сотрудничества довольно просто. Кроме того в Шанхае несколько раз в год проходят крупнейшие в азии выставки текстильной индустрии.
Выставки:
Известные бренды выходом из Поднебесной
Пожалуй, подавляющее большинство мировых лидеров в одежде хоть когда-то, но рассматривали открытия своего производства в Китае. Можно составить просто огромнейший список из известных брендов, которые производят отшив одежды в Китае и при этом являются эталонами качества в индустрии моды. Например, такие компании как: Lacoste, Nike, Adidas, Ralph Lauren, Karen Miller, Converse, Vans, Gloria Jeans, OGGI, Carlo Pazolini. Это лишь вершина айсберга. Тысячи фирм работают в Поднебесной уже не один год и не останавливаться на достигнутом.
К примеру, известный американский модельер и основательница бренда Diane von Furstenberg шьет некоторые из своих нарядов исключительно из качественного китайского шёлка. Хотя до этого, она пользовалась различными тканями других производителей. Фирма Lacoste выпускает большинство своей продукции именно в Китае. Производство в этой стране не только обеспечивает дешёвым сырьем, но и также помогает держаться на плаву среди конкурентов многим известным европейским брендам и американским из-за низкой стоимости. В своём время массовый перенос производств известных компаний в Китай помог им устояться на рынке и достичь финансовой стабильности за счёт дешевизны, как самих тканей, так и пошива из них. Естественно, что помимо текстиля в Китае можно заказывать фурнитуру, упаковки и прочие расходные материалы. Вряд ли можно найти варианты дешевле, чем тут. Сшить в Китае что либо, достаточно просто. Нужно найти подходящего по цене и качеству поставщика. Производителей, которые предлагают свои товары за дёшево в Китае очень много.
Как организовать встречу и познакомиться с нужными производителями.
Что бы подобрать подходящую фабрику для пошива изделий, отвечающую всем запросам и готовых взяться за ваш проект как за свой собственный нужно перебрать много вариантов. Возможно понадобиться посетить специализированные выставки. Так же для сведения риском к минимум необходимо лично увидеть куда вы переводите деньги и на каких станках будет происходить создание заказанного товара. Для этого придется съездить на производство в глубокую деревенскую провинцию. Чтобы наладить производство, а не просто закупить сырье, в любом случае придется навестить землю бамбука и панд. Сделать это сидя в офисе, по телефону вряд ли получится.
Лейбл на одежде в гардеробе со словами "Made in china" есть наверное у каждого человека на планете, даже 90% самых именитых брендов в наше время отшивается именно в Китае. В этом плане Китай удивителен.
Объемы одежды которая отшивается в Китае, для начала приведу в статистике экспорта с официальных источников Китая за 2012г.
По данным таможенной статистики, за май 2012 года количество экспорта текстильной одежды из Китая в Россию составило 710 млн. дол., по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возросло на 23,6%. Экспорт текстильных изделий составил 240 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 28,3%, экспорт одежды 470 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 21,3%. Май считается самым активным месяце, в мае 2012 года по всей стране экспорт увеличился на 13%.
С января по май 2012 года, экспорт текстильной одежды из Китая в Россию составил 2 млдр. 550 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 8,5%. Из них экспорт одежды составил 15 млрд. 800 млн.дол, данный показатель остался на прежнем уровне с предыдущим годом, экспорт текстильных изделий составил 970 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 25,9%. Россия становится зарождающимся целевым рынком сбытом Китая, скорость роста очень высокая. Россия является седьмой основной страной экспорта Китая.
По основным категориям товаров, экспорт текстильной одежды составил 560 млню дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года рост составил 2,4%, экспорт кружевной одежды 480 млн. Дол, показатель снизился на 17,6%. Экспорт пряжи составил 40 млн. Дол, понижение на 16,8%. Экспорт тканей и готовых изделий составил 400 млн. Дол и530 млню дол соответственно, рост составил 8,8% и 48,6%. По готовым изделиям, очевиден рост экспорта домашнего текстиля – 320 млн. Дол, рост составил 81,6%. Снижение экспорта кружевной одежды составил 220 млн. Дол, или 30%.
За все время работы, под моим контролем, было организованно несколько производственных процессов. Производство детской одежды, джинсы, кожаных курток для мужчин и кожаных плащей для женщин. За это время мне удалось посетить производство по меньшей мере двух десятков фабрик разного уровня и ценовых категорий, по этому у меня уже сложилось кое какое личное впечатление от производства одежды в Китае.
Большинство читателей, наверное задумывались как это происходит на самом деле и возможно хотели бы наладить собственное производство в Китае, об этом и пойдет речь в очередной статье.
Чтобы начать производить одежду в Китае, вам нужно немало поработать и изучить. Нюансов много, но со временем все встанет на свои места, сказать одним словом это реально.
Первое с чего стоит начать, это определиться с объемами. Это наверное самый важный момент на первом этапе и к этому нужно быть готовыми за ранее. Многие не знают, что китайские фабрики начинают разговаривать, не менее чем от 100 единиц одной модели товара. Конечно все зависит еще и от масштабности фабрики, есть такие которые начинают производство от 1-5 тысяч штук одной модели, одного цвета. На этом этапе основное количество желающих как правило понимают, что не справятся с такими объемами и уходят к оптовым поставщикам. Если вы сможете осилить такие объемы, то переходим ко второму пункту.
Основные провинции и города, в которых вы можете найти фабрики
по отшиву одежды в Китае.
Провинции:
江苏 | Jiang su
浙江 | Zhe jiang
广东 | Guangdong
Города:
温州 | Wen zhou
广州 | Guangzhou
东莞 | Dongguan
Второй пункт, это выбор направления производства. На этой стадии многое меняется и принять решение нужно обдуманно, понять заказчику свои возможности в плане разработки дизайна и последующего сбыта.
Виды направлений сотрудничества:
1. Производство под свой бренд и по дизайну фабрики.
Тут выбор стоит, не столько на производительность фабрики, сколько на ассортимент моделей который она предлагает. Фабрика дает на выбор каталоги, вы выбираете модели и оговариваете количество. Передаете фабрике ваш дизайн лейблов и этикеток, для того чтобы они могли после готовности товара, прикрепить к каждой вещи вашу ТМ.
2. Производство уже существующего китайского бренда по дизайну фабрик.
Все что уже производилось в Китае, я не имею ввиду мировые бренды, то на многие фабрики можно выйти и перезапустить производство. Остается только найти ту фабрику, которая выпускает нужные коллекции одежды и наладить контакты.
3. Производство под свой бренд и по собственным лекалам.
Это самый сложный на мой взгляд процесс, потому как это в основном творческая работа, на это понадобиться на много больше времени и сил. Для этого нужно будет разработать дизайн и свою технологию производства. Создание лекал. Подобрать все необходимые материалы и фурнитуру. Найти подходящую фабрику которая будет подходить под все запросы и объемы работ заказчика.
4. Производство копии под заданный образец.
Вам нужно будет показать фабрике только образцы и они уже сами подберут идентичные материалы, а после сделают точные копии по несколько штук. Советую отдать на 2-3 фабрики образцы, потом сравнить и выбрать лучшего. Для этого нужно будет оставить депозиты, которые в случае отказов не возвращаются, на практике от 100 до 300 долларов.
Основные советы при работе с фабриками по отшиву одежды:
1. Поездка в Китай.
Обязательно нужно перед началом работы нужно посетить Китай. Посмотреть все своими глазами, посетить производство и провести переговоры с руководством самостоятельно. Найти грамотного переводчика или обратиться в компанию.
2. Цеха.
Изучите производственные цеха. В них вы сможете оценить производственные возможности, чтобы реально посчитать сроки производства. Качество оборудования на котором производится товар, это будет говорить о количестве браков готового товара. Количество людей работающих в цеху, будет говорить о том, на что делают акцент производители, на качество или количество.
3. Образцы.
Изучить образцы той продукции которая отшивалась на фабрике до этого. В основном на каждой более или менее крупной фабрике, есть шоурумы в которых все эти образцы можно посмотреть. Образцы желательно сравнить с уровнем оборудования, возможно данные образцы сделаны на другой фабрике.
4. Прошлое.
Изучить историю фабрики. Узнать о том, возможно на их фабрике отшивались какие либо известные марки брендов, что будет являться гарантией качества и опыт работы с серьезными заказами. А так же, опыт работы с иностранцами тоже важен, вам будет легче друг друга понять в каких либо спорных ситуациях.
5. Сроки.
Оговорите реальные сроки производства заказа. Навскидку сроки варьируются от 1 до 3 месяцев, это нужно понимать и быть готовыми к этому. Не нужно торопить фабрику производить ваш заказ, ни к чему хорошему это не приведет. Вы только увеличите % брака и % затраченных материалов на производство каждой вещи.
6. Лицензия.
Проверить наличие экспортной лицензии у производителя. Если она имеется, то с таким производителем можно заключать контракт на прямую и возможно удешевить стоимость товара, так как производитель после отгрузки, сможет вернуть экспортный НДС. Если такой лицензии нет, то вам придется обращаться к посреднику и платить за это деньги.
7. Постоянный контроль.
Обязательно на каждом этапе нужно контролировать процесс производства. На начальном этапе с выбором материалов, в процессе производства уделить внимание качеству кроя. Остатки материалов изучить, чтобы не использовали больше чем планировалось. Плюс конечно же отправить человека на контроль отгрузки, чтобы убедиться в том, что производитель сделал правильно.
8. Выбор материалов.
У большинства фабрик производящих одежду в Китае, уже есть наработанные контакты поставщиков тканей, поэтому они смогут предложить свои, вы можете согласиться, но вам придется переплатить за ткань, потому что фабрика возьмет комиссию за поиск и покупку. Это не плохо и не является обманом, просто они сэкономят вам время. Все равно советую посетить рынки тканей в Китае и посмотреть на это разнообразие видов и цветов. Для себя вы многое найдете полезного и поймете что предлагает великий Китай.
Адреса рынков тканей в Гуанчжоу:
1. 广州中大布匹市场位于海珠区新港西瑞康路,中山大学对面
Guangzhou Material Market, Haizhu district, Xin gang xi rue kang road, opposite Zhongshan University
2. 广东西樵轻纺城有限公司
Xi qiao shan, lv you jia district, Xin cheng area
3. 广东省广州市市辖区沿江东路429号
Guangdong Guangzhou Shi xis area, Yan jiang east road 429
На этом можно закончить краткую статью о производстве одежды в Китае. Не стесняйтесь работать с представителями в Китае, это будет менее прибыльно для вас, но это будет гарантией того, что ваш товар производится в нужном количестве и качестве. Тогда вы сможете спокойно заниматься сбытом на территории вашей страны.
Спасибо за внимание.
Лейбл «made in china» хорошо знаком большинству людей во всем мире, поскольку он присутствует на одежде самых разных торговых марок. Практически 90% известных брендов отшивает свою продукцию именно в Поднебесной. По индивидуальным заказам клиентов со всего мира за производство одежды берутся как крупные фабрики, так и кустарные производства. Поставки одежды из Китая – достаточно перспективное направление, при грамотной организации позволяющее получать высокую прибыль.
Производство одежды в Китае: цифры и мифы
Один из вопросов, с которыми сталкиваются предприниматели, касается выбора направления: оптовые поставки или производство. Порог между оптовыми поставщиками и производством в каждом отдельном случае просчитывается индивидуально. При этом обязательно следует учитывать логистику. , как правило, в 1,5-2 раза превышает стоимость производства, что влияет на конечную себестоимость продукции. Минимальное количество одежды, которое можно произвести на фабрике в Китае также различается, от нескольких десятков до 500-1000 позиций одной модели и одного цвета. Для среднего и низкого сегмента стоимости в среднем следует ориентироваться на 200-300 экземпляров.
Что касается распространенного мнения о дешевом производстве и дешевой рабочей силе в Китае, то на сегодняшний день оно соответствует истине лишь частично. В совокупности производство остается дешевым, но только за счет стоимости электроэнергии, налогов, логистики и других факторов. Рабочая сила в Китае уже перестала быть одной из самых дешевых и сохраняется тенденция к увеличению оплаты труда.
Особенности производства одежды в Китае
Существует множество вариантов производства одежды, начиная от покупки тех образцов, которые были представлены фабрикой, заканчивая разработкой собственной линии под собственным брендом. Выстраивать свою работу с производителем следует исходя из того сегмента, в котором предприниматель желает работать. К примеру, для производства одежды под собственным брендом необходимо принимать во внимание вопросы безопасности, содержать в штате технолога, поскольку ошибки в данном производстве недопустимы, и как минимум одного дизайнера. Возможен пошив одежды под другой бренд – это агентский вариант, который также весьма распространен. Можно покупать и отшивать отдельные понравившиеся модели по образцам и предлагать их на рынке в России или же покупать фабричные стоки. В последнем случае необходимо тщательно отслеживать качество. Стоимость стока может быть в 1,5-2 раза ниже, чем себестоимость производства и нередко там присутствует брак, но бывают также ситуации, когда заказчик в силу каких-либо причин не может забрать заказ и фабрика отдает стоку другому клиенту.
Многих интересует вопрос: можно ли найти производство самостоятельно и как это сделать? Необходимо отметить, что на сегодняшний день проблемы поиска производителя не существует. Для этого достаточно посетить любую крупную выставку, к примеру, такую как Кантонская ярмарка, или же многочисленные мелкие выставки, которые сосредоточены в промышленных центрах. Можно воспользоваться поисковыми системами, которые позволят определиться, в каком регионе более дешевое производство, после чего необходимо лично отправиться в выбранный город и посетить фабрики потенциальных партнеров. Дистанционно размещать заказы на фабриках без соответствующей инспекции специалисты не рекомендуют, даже если образцы, предоставленные производителем, клиента полностью устраивают. Контроль на всех этапах производства позволит избежать множества проблем и немалых финансовых потерь.
В Китае существует несколько разновидностей фабрик:
- мелкие кустарные предприятия с небольшим числом сотрудников, себестоимость производства которых порой на 300 % ниже, чем у крупных фабрик;
- крупные концерны, численность персонала которых насчитывает несколько сотен человек.
Выбирать следует того производителя, с которым более комфортно работать. Нельзя утверждать, что качество продукции мелких фабрик однозначно ниже, по сравнению с предложением их более крупных конкурентов. Все зависит от контроля качества и надежности китайского партнера. И даже дополнительные расходы по контролю качества при выборе кустарного производства и некоторые проблемы, возникающие из-за наличия языкового барьера, не превышают себестоимости производства на крупной фабрике. В свою очередь, работа с предприятием, которое отличается хорошим менеджментом, имеет русскоговорящий персонал, всегда отражается на конечной себестоимости продукции, поскольку в стоимость производства закладывается также уровень сервиса.
Подготавливая почву для выбора производителя, необходимо ориентироваться на несколько производств, расположенных в одном регионе. Желательно, чтобы их было порядка 10 штук, из которых можно будет выбрать наиболее приемлемый вариант по качеству и стоимости. Личное присутствие или как минимум присутствие доверенного лица на фабрике при заключении сделки необходимо. Это позволит не допустить большинства распространенных ошибок, начиная от неправильного размерного ряда до выбраковки продукции, которую потом невозможно будет реализовать в России. На переговорах необходимо уточнять все моменты, связанные с производством, формированием себестоимости, сроками и уплатой неустойки за их несоблюдение и т.д. При этом нужно хорошо понимать, из чего складывается прибыль производителя, знать рынок материалов и фурнитуры, чтобы добиться максимально выгодных условий. Значительное снижение цены может негативно сказаться на качестве материалов, фурнитуры или пошива. В выборе производителя и заключении контракта могут помочь специализированные компании, к примеру, компания «Открытый Китай», которая также сможет организовать доставку готовой продукции из Китая в Россию.
Сегодня взоры многих бизнесменов-торговцев направлены на Китай. Это и понятно: обилие крупных производителей одежды и обуви Китая, с недорогой продукцией сулит заключение выгодных контрактов и больших перспектив в международном бизнесе. Люди понимают, что качество одежды сшитой в Китае ни чем не уступает Европейским аналогам, а если нет разницы, зачем платить больше? Однако когда предприниматели, ни разу не работавшие с Китаем, начинают бизнес с поднебесной, то непременно сталкиваются с чередой непониманий и разочарований. И дело даже не в сложности языка - все дело в китайских принципах и подходах к бизнесу, которые несколько отличны от русских.
Первое проблема - незнание географии производства. Почти все полагают, что все хорошие производители располагаются в Пекине, Шанхае и Гуанчжоу, а в остальных городах делают лишь некому не нужный ширпотреб. Да, эти города многое производят, но это лишь малая часть того, что делает остальной Китай. Промышленность Китая не ограничивается только лишь данными городами.
Все выглядит совершенно иначе. Большинство думает, что фабрики по производству одежды находятся в Пекине. Хотя на самом деле там ничего не шьют (ну или практически ничего). Основные же производители одежды Китая расположены в провинциях Чжензян, Фуцзянь, Цзянсу и Цзянси.
Обувная же промышленность Китая представлена провинцией Вэньчжоу. Обувных фабрик здесь столько, что недели не хватит, чтобы посетить каждую.
Вот, например немецкая обувь Грюнвальд, которая в немецком бутике будет стоить 200 евро за пару при себестоимости 40 юаней. Делается она, конечно же, на фабриках Германии, что не должно вызывать сомнений у немецкого потребителя по поводу качества товара.
А вот фотография упакованной обуви все той же марки Грюнвальд, снятой с небольшой обувной фабрики Вэньчжоу, которую просто так не найти в этой куче производителей:
Как вы поняли - это обувь готовиться к отправке в Германию. Обувь чисто «немецкого качества».
С одеждой ситуация идентична. Часто, такая одежда и обувь выдается за собственное производство, о чем говорят этикетки и лейблы. Причем, такую картину можно наблюдать в каждом крупном городе. Схема предельно проста. Если вы заказываете партию одежды на китайской фабрике, то ярлыки вы клеите какие угодно. Фабрике по сути все равно. Бывает так, что даже раскрученный и известный бренд вообще не имеет собственного производства, а лишь шьет одежду на заказ на обычных китайских фабриках.
Картина прояснилась? Теперь о тонкостях самого сотрудничества с китайцами.
Предположим, вы бизнесмен, который хочет заказать коллекцию одежды весна-лето у какой-либо фабрики. Как вы поступите в случае с российской фабрикой? Первым делом вы запросите прайсы, каталоги продукции, затем будете мучительно выбирать товар, задавать кучу вопросов, какая минимальная партия, как можно купить одежду без рядом и т.д. В Китае такие дела не проходят. Лучше вообще с такими вопросами не подходить. Если вы обратитесь на фабрику с просьбой предоставить прайс, то в лучшем случае вам вежливо откажут, в худшем - пошлю куда подальше. В крайнем случае, предоставят прайс, цены в котором в три раза выше розничных, при том не на весь производимый ряд.
Почему же так происходит? Все потому, что в Китае очень развит промышленный шпионаж. Конкуренция в поднебесной настолько высокая, что за клиентов здесь морды бьют друг другу. Знание цены другой фабрики дает большое преимущество и позволяет легко переманить клиента. Именно по этой причине прайс и цены вам никто не скажет. Часто, вам даже не дадут список того, что производит фабрика. По все той же причине описанной выше.
Прежде у вас спросят: «а какие модели вы хотите сшить и в каких объемах?» Вы наверняка ответите, мол дайте прайс, я посмотрю и подумаю. Вывод о вас будет такого характера - сам не знает, чего хочет. И разговаривать дальше не станут. Именно это факт очень часто приводит к недопониманию в переговорах между европейским покупателем и китайским продавцом.
Еще. Часто связавшись с фабрикой, просят предоставить весь модельный ряд того, что производит фабрика. Но весь подвох в том, что фабрики производят уже по готовым чертежам и моделям, которые им предоставляет заказчик. И заказы в 1 тысячу единиц одежды и обуви для ней просто смешны. Да, есть на фабрике шоу-рум, но цель его одна - показать качество выпускаемой продукции. И не более того.
Есть один добрый совет. Для того, чтобы заключить выгодный контракт не поленитесь лично посетить фабрику. Там уж вам все расскажут и покажут. Однако и здесь не нужно быть многословным. Фабрика - не базар, торговаться на территории производителя не нужно. Молчаливо выслушайте все, промолчите, ничего не комментируйте. Спокойно выждете 3-4 дня, и производитель сам позвонит, поинтересоваться, что вы там надумали. Вот тогда то и выставляйте свои условия. Выглядит глупо? Но в 99% случаев это работает.
Если будете заключать прямой договор с фабрикой, то лучше делать это через китайскую торгово-экономическую компанию. Это самый простой и наименее затратный способ сотрудничества с китайскими предприятиями. Найти такие компании не составляет большого труда, в том же Хэйхе их не мало. Схема работы проста. Вам не нужно иметь своих работников, представителей, переводчиков и гидов в Китае. Платить им заработную плату, проценты и т.д. Вы будете заключать договора не напрямую с китайским производителем, а с торговой компанией, которая сама за вас все выкупит и доставит вам товар.
Так в чем же выгода торговой компании работать с вами? Все дело в НДС. Китайские международные торговые компании живут за счет возврата экспортного НДС. Правительство Китая платит международным торговым компаниям 17% от стоимости вывозимого товара. Вот почему они заинтересованы в сотрудничестве с иностранными оптовыми покупателями. Поэтому, сотрудничая с торговой компанией, вы ничего не тратите, более того - вы можете даже договориться о том, чтобы с вами делились частью НДС.
Работа под заказ.
Большинство китайских фабрик работает исключительно под конкретный заказ клиента. Часто у фабрик даже нет своих каталог и показывать вам будет нечего. То, что висит в шоу-румах - это все разношерстные образцы одежды, оставшиеся от других заказов. Составить из них нормальную коллекцию нереально, плюс качество и расцветка товара вряд ли вас устроит.
Поэтому остается одно - лично размещать заказ на пошив одежды. Для размещения заказа фабрика запросит у вас полную информацию по каждой модели. И чем больше данной информации вы представите - тем лучше! В идеале, вы должны предоставить свои образцы и лекала, вид материала, фурнитуру и т.д. Это максимально упростить задачу и взаимопонимание сторон - что конкретно вы хотите получить от исполнителя. Но если у вас нет своих образцов, можно ограничиться и пошивом по эскизам и фото. Можете взять какой-либо прототип модели и указать, что конкретно вы хотите изменить в ней. Уж копировать китайцев учить не нужно, они с этим справляются на ура.
Теперь о цене. Цена зависит от нескольких составляющих: количества моделей, типа материала и сложности работы. При заказе стоит указывать объем, количество моделей по цвету и по размеру. Китайская фабрика никогда не сообщит вам точную цену, пока не изготовит первый образец товара и не узнает точного объема заказа. Если только это не производитель-мошенник.
Как правило, фабрики работают с минимальным заказом от 200 единиц на одну модель и один цвет. Ни о каких поштучных вариантах и речи быть не может. Там же на фабрике вам могут пришить лейблы. Минимальный заказ на изготовление фурнитуры и упаковки под вашим брендом - от 5000 штук.
По материалам: blogs.amur.info. Отдельное спасибо Игорю Путилову из г. Амур.
При размещении заказов на пошив одежды на фабриках в Китае следует понимать некоторые особенности работы с местными производителями.
Вот некоторые из них:
- Сроки изготовления партии зависят от ее объема. Но если партия не слишком большая (например, один контейнер), то сроки варьируются, как правило, от 30 до 90 дней. Кроме объема партии, время изготовления зависит от целого ряда внутренних причин. И во время переговоров фабрики всегда стараются называть реальное время, в которое они действительно могут уложиться. Зачастую бывают ситуации, когда заказчика устраивает все, кроме сроков. 60 дней – слишком много. Заказчику нужно 40. В этом случае заказчик начинает торопить производителя. А производитель начинает торопиться. Спешка всегда противоречит качеству. По крайней мере, в Китае это так. Не стоит вмешиваться в процесс производства. Не стоит гнуть свою линию и пытаться выиграть полторы-две недели. Как правило, это не приводит к хорошему результату. Если заказчику важно сэкономить время, то это можно сделать на этапе согласования образцов и переговоров за счет четкого взаимодействия с производителем и своевременного согласования вопросов. Эту работу действительно можно сделать быстрее. Но процесс производства – едва ли.
- При работе с предприятиями по производству одежды в Китае следует также учитывать и региональную специфику этого бизнеса. Весь Китай искусственно поделен на промышленные зоны. Каждая из провинций Китая специализируется на какой-то своей группе товаров. Это разумно и оправдано экономически. В Китае существует не одна промышленная зона по производству одежды. Их несколько. Но каждая из них имеет определенные особенности. (Одна из зон специализируется на вязаных изделиях, другая — на детской одежде, третья — на производстве джинсов, четвертая — на производстве спортивной одежды и т.д.). Понимать и учитывать эти особенности необходимо на этапе выбора поставщика.Если вас интересует информация по особенностям текстильных зон в Китае, вы едва ли сможете найти ее в открытом доступе в Интернете. Но вы можете позвонить нам, и мы бесплатно вас проконсультируем по этому вопросу. Как, впрочем, и по любому другому.
Особенностей работы с китайскими поставщиками больше, чем просто много. На первых этапах сотрудничества бывает очень непросто разобраться в них досконально и быстро. Если вашей компании нужна поддержка при запуске проекта по производству одежды в Китае, обращайтесь к нам. Мы дадим вам эффективные и четкие консультации. И это всегда бесплатно.
